составили портрет целевой аудитории, изучили ее потребности, боли, критерии выбора, возражения перед покупкой и т.д
выявили конкурентные преимущества компании: гибкая ценовая политика, собственный склад с подъездными путями, доставка всеми видами транспорта
и др
поговорили о продукции и об основном результате, который приносит «УРАЛМЕТ» своим клиентам