Чтобы картинки грузились быстрее - можно отключить VPN

[статья]

За более 300 проведенных сделок у меня выработался алгоритм, по которому я понял, как люди принимают решение работать с нами.

И также среди этих 300 успешных сделок, я не говорю про 600, которые не согласились со мной работать в течение этих 7-ми лет по разным причинам. Что тоже сумасшедший опыт.

Затем я попробовал обкатать эту технологию на 20-ти ребятах в 2020 году, поднабрался ещё больше опыта и попробовал вновь в 2022 году.

в начале 2023 мы превратились в бизнес

+

спустя несколько месяцев мы закрыли сделку на 550 т.р. за сайт на Тильде

И диапазон 300-500 стал для нас нормой

И я целенаправленно вкачивал в сотрудников ту методологию, благодаря которой один их них (Ирина) самостоятельно смогла провести 4 сделки, пока я был в отпуске.

предыстория

итак, начинаем

Если супер сжато и коротко, я далеко ходить не стал и выстроил все цепочку диалога по книге Нила Рекхема «СПИН-продажи»

карта диалога

суть

на деле

1. Задаем вопросы про бизнес. Масштаб. Текущий маркетинг. Ситуацию со старым сайтом. Насколько эффективен маркетинг, что есть сейчас? Бывают ли месяца без клиентов и тд?
2. Выясняем, к чему эти проблемы могут приводить с точки зрения бизнес-процессов?
3. Направляем, что для него есть выгода решать эту проблему сейчас
   
4. Презентуем себя
   
5. Отвечаем на вопросы/возражения
   
6. Закрываем на пробный шаг
   
   

Это идеальная методология,



подобного разговора в идеальной последовательности не случится.

Ты постоянно прыгаешь, как лось, от этапа к этапу, попутно отвечая на вопросы. Где то приходится слегка презентоваться после ситуационных вопросов. Где то вместо вопроса формулировать утверждение, в риторической форме. А где-то, пройдя весь цикл вопросов, понять, что все мимо и человек - не особо заинтересован и нужно срочно переходить к сути))

но

карта первого диалога у нас выглядит так:

И за тысячи диалогов с клиентам – так и не удалось пройти по ней идеально. (На скриншоте, кстати, 3-х минутный разговор:)

Вся суть продаж студии состоит из 5ти главных этапов:

1. Квалификация
2. Первая встреча (тот скрин, что был выше)
3. Пробный продукт
4. Презентация КП
5. Договор

как это работает

Это скрин из битрикса. Здесь полей само-собой больше. То есть:

1. Согласен выйти на видео-встречу
2. Запланировано время встречи
3. Встреча состоялась
4. Пробник ушел в разработку
5. Пробник разработан
6. Пробник презентован
7. КП направлено
8. Договор подписан

Каждый этап по своему важен. Но ключевым, от которого зависит скорость движения человека является – первая видео-встреча

Встречаться с человеком по видео – наверное самое важное, что ты можешь внедрить себе прямо сейчас. Мы пробовали разные варианты:

Телефон, переписки, голосовые сообщения, скрин-касты, в которых мы описываем виденье результата... Все гавно :)

Работает насыщенный по делу, 20-ти минутный зум с ЛПРом на тему его задачи.

Важная деталь этой встречи – это не продавать и не пытаться тут же получить деньги. А описать своё виденье результата ИИИ!!! предложить свой пробный продукт / тест-драйв.

BONUS TRACK:

Самый лютый вопрос, который мы выдумали для стадии знакомства: "В чем ключевая задача сайта в вашей сфере деятельности?"

И человек своими словами описывает идеальный результат, который мы потом возьмем за основу нашей сильной стороны при презентации

Что я конкретно спрашиваю? Важно исходить из логики: Какие потребности закрывает мой продукт. Понимая потребности, ты просто формулируешь свой вопрос под эту хотелку.

Я точно знаю, что собственники хотят больше клиентов, мой продукт это решает, поэтому спрашиваю: Хватает ли текущего объема клиентов?

Я точно знаю, что собственники хотят, чтобы они могли прогнозировать приход клиентов в следующий месяц, поэтому спрашиваю: Бывает ли, что клиенты приходят волнами?

Я точно знаю, что их заебывает в мессенджерах отправлять фотки/каталоги/прайс, сайт решает эту проблему, поэтому спрашиваю: Бывает ли, что вы или менеджер, устаете бесконечно одно и то же рассылать всем в чаты?

вопросы

Выпиши 5 потребностей своей ЦА и сформулируй под каждую - свой проблемный вопрос.

задание

Только вопрос – позволяет найти НАСТОЯЩУЮ потребность. Продажа случается тогда, когда мы нашли истинную потребность и донесли, что гарантированно
решим её. ЭТО САМОЕ ВАЖНОЕ В ПРОДАЖАХ.

Навык продаж - крайне глубокая и ситуативная история. Я поделился верхушкой.


С твоего позволения ближайшие 3-4 дня, я пришлю тебе в телеграм ещё несколько подобных видео + статей. С темами:

вывод

Я презентую "Эмпатию". Это небольшой движ в рамках которого я покажу:

● Как создать свою карту диалога
● Как сформулировать свои вопросы
● Как написать целостный сценарий
● Как усилить свой продукт, чтобы про него было что рассказывать
● Как создать «ключевой этап» воронки продаж
● Как составлять своё КП
●Как разговаривать и составлять договор
● Как поднять средний чек своего продукта (Чтобы ты понимал, за год мы подняли ср. Чек студии с 60 т.р. За сайт до 170 т.р. и рекордом до 2.5 млн)

Моя задача будет за 8 понятных уроков закрыть все твои вопросы, связанные с продажами чеком +- 20 т.р. на ближайший год и научить закрывать в оплату каждый второй диалог))

Стоимость тусовки 5к. Пользы с неё - на всю жизнь.
Читай подробнее и присоединяйся к нам

а пока...

– Поиск крупных клиентов. Как и где мы нашли клиента на 2.5 млн
– Причины слива клиентов. Почему от тебя пропадают клиенты и как их воскрешать
– Как мы повышали средний чек с 40 до 170к в течение года

ТОП действий в переговорах на рост доверия

Разборы наших успешных продаж

Принципы обоснования стоимости

и также файлами: