Закрывай в оплату каждый 2-й диалог
с клиентом
Мой опыт продаж, за счет которого я вырос из самозанятости в бизнес за 12 месяцев
Сократив сроки переговоров в 2 раза
Вне зависимости от сферы деятельности во фрилансе
Увеличив средний чек сделки на 150%
Старт: Cразу после оплаты | Формат: Онлайн
это мини-курс с обратной связью
в формате 8 уроков, что:
в формате 8 уроков, что:
Подходит для любой сферы на фрилансе в чеке 30к +
Сокращает сроки переговоров и цикл сделки в 2 раза
Позволяет ежемесячно обосновано повышать средний чек на 10%
ну а теперь по порядку
я знаю и ощущал
эти боли на себе
5 лет:
эти боли на себе
5 лет:
Заказчик вроде согласен, но со временем пропадает
и перестает отвечать
и перестает отвечать
?
Заказчик сливается без повода, торгуется, ему кажется «Дорого»
?
Так было до 2022 года
Все это дерьмо жутко бесило меня и мою самоценность. Я выгорал, уходил из профессии, возвращался и снова выгорал и списывал это на что угодно, только не на признание себе, что ..
Заказчик долго думает после озвучивания цены
я хуево
общаюсь с людьми 🙃
общаюсь с людьми 🙃
?
В январе 2022 года на меня впервые свалилось 15-30 входящих заявок в день
и даже имея большой опыт, я их терял, пока не понял одну вещь
Дело оказалось в попадании в запрос клиента
Простыми словами, тот, кто четче понял потребность заказчика и донес ценность своего решения, тот и победил.
Это навык, который раскрылся у меня спустя время.
Освоить его я смог только на больших объемах, когда увидел закономерно-повторяющиеся ошибки.
Освоить его я смог только на больших объемах, когда увидел закономерно-повторяющиеся ошибки.
В этой программе, моя задача уберечь тебя от ошибок, научить слышать, слушать,
задавать вопросы
и презентоваться
задавать вопросы
и презентоваться
Дать понять, как доводить до оплаты каждый второй диалог.
Дать навык твердых продаж в чеке 30-60 т.р. +
Научиться видеть истинную причину сомнений заказчика
Дать навык твердых продаж в чеке 30-60 т.р. +
Научиться видеть истинную причину сомнений заказчика
Для кого
Самый важный навык на фрилансе
- это продажи.
Если ты умеешь продавать – абсолютно не важно о какой услуге вести переговоры.
Я могу продавать как сайты, так и газобетон, чуть разобравшись в продукте.
- это продажи.
Если ты умеешь продавать – абсолютно не важно о какой услуге вести переговоры.
Я могу продавать как сайты, так и газобетон, чуть разобравшись в продукте.
Без опыта
на фрилансе
на фрилансе
С опытом
на фрилансе
на фрилансе
Думаю вы и так понимаете, что
просто назвать цену и сроки - маловато.
Важно убеждать и видеть суть. Ну и само собой, имея опыт в конкретном продукте – убеждать значительно проще. Важно лишь понять базу.
просто назвать цену и сроки - маловато.
Важно убеждать и видеть суть. Ну и само собой, имея опыт в конкретном продукте – убеждать значительно проще. Важно лишь понять базу.
Что в программе
Введение в продажи
1. Что такое вопрос. Зачем нужны вопросы, как их правильно задавать и как долго их задавать
2. Упаковка продукта. Раскрытие неочевидной
и дополнительной ценности. Усиление продукта.
3. Сценарий продаж по шагам
4. Отработка сценария продаж на практике
5. Клиентоориентированность, канцеляризм, психология, триггеры
6. Создание входящего потока лояльных обращений
и стимуляция сарафанного радио
2. Упаковка продукта. Раскрытие неочевидной
и дополнительной ценности. Усиление продукта.
3. Сценарий продаж по шагам
4. Отработка сценария продаж на практике
5. Клиентоориентированность, канцеляризм, психология, триггеры
6. Создание входящего потока лояльных обращений
и стимуляция сарафанного радио
Что такое переговоры. Из каких этапов они состоят. 3 самых ключевых навыка. Что отличает крупные сделки от фриланс-сделок
В результате:
Сформулируем свой цикл сделки. Поймем что нам вообще нужно делать и за что люди готовы платить
В результате:
Сформулируем свой цикл сделки. Поймем что нам вообще нужно делать и за что люди готовы платить
В результате:
Описание портрета Аудитории на моих примерах. Написание своей библии клиента
Целевая аудитория
Достанем 3-4 ключевых потребности каждого сегмента. Выпишем основные рычаги. Сформируем портрет целевого клиента
Адаптация вашего продукта. Вытаскиваем неочевидные сильные стороны. Усиливаем продукт исходя из результатов анализа ЦА. Создаем пробный продукт
В результате:
Готовое описание продукта, с сильным торговым предложением, КП и пробником
В результате:
Готовое описание продукта, с сильным торговым предложением, КП и пробником
Сильный продукт
Воронка продаж
Опишем кратчайший сценарий движения клиента: от знакомства к покупке
В результате:
Собранная цепочка сделки из 4-5 ключевых этапов
В результате:
Собранная цепочка сделки из 4-5 ключевых этапов
Скрипт
Создадим собственный сценарий переговоров с готовыми формулировками, исходя из воронки
В результате:
Большая блок-схема с усредненным сценарием сделки и речевыми оборотами, которые свойственны тебе
В результате:
Большая блок-схема с усредненным сценарием сделки и речевыми оборотами, которые свойственны тебе
Касания
Даже идеально выполнив 5 предыдущих уроков, необходимо полезно напоминать о себе. Для этого мы создаем заготовки. Чтобы перестать спрашивать людей: "Ну что?", "Как дела?" и прочую дрянь
В результате:
5-6 точек касания с пользой, адаптированной под потребности
В результате:
5-6 точек касания с пользой, адаптированной под потребности
Поиск клиента
Поделюсь всеми рабочими способами поиска клиентов, которые работали у меня. А раз вы видели, как я звоню по наклейкам на тачках 😂 , приемы
у меня охренеть какие неочевидные.
В результате:
Не буду врать что 100% найдешь клиента, потому что бог знает, как ты воспринимаешь материал. Но точно совершишь десятки эффективных попыток
у меня охренеть какие неочевидные.
В результате:
Не буду врать что 100% найдешь клиента, потому что бог знает, как ты воспринимаешь материал. Но точно совершишь десятки эффективных попыток
Создашь свой план идеальной продажи, который можно улучшать до бесконечности.
То есть НЕ ХУЙНЮ с дизайнерских курсов из разряда: "Не называйте цену в начале переписки", а добросовестную, ПОШАГОВУЮ, масштабируемую систему, основанную на исследованиях в области продаж
То есть НЕ ХУЙНЮ с дизайнерских курсов из разряда: "Не называйте цену в начале переписки", а добросовестную, ПОШАГОВУЮ, масштабируемую систему, основанную на исследованиях в области продаж
В результате всей программы
8+ уроков по 45-60 минут и все только про продажи и коммуникацию
Также где-то здесь, между делом:
– Составим КП
– Подтянем навык самопрезентации и защиты
– Составим договор
– Десятки примеров из моих личных успешных/неуспешных сделок
– Составим КП
– Подтянем навык самопрезентации и защиты
– Составим договор
– Десятки примеров из моих личных успешных/неуспешных сделок
Как выглядит урок?
Все уроки будут записываться
в прямом эфире с 02.05.24.
Доступ к ним уже открыт в ТГ-канале.
в прямом эфире с 02.05.24.
Доступ к ним уже открыт в ТГ-канале.
Длительность уроков
Средний срок изучения
и применения материала
и применения материала
45-60 минут
+ домашнее задание
14 дней
(Возможно больше)
Дополнительный материал
Шаблон персонального сценария переговоров в переписке (Miro)
Описание деталей воронки продаж, с примером под каждый этап
Файл с ответами на возражения, популярные вопросы и точки касания
Наше коммерческое предложение и шаблоны договоров
Видео-разборы успешных и неуспешных сделок
Шаблоны ведения сделки и квалификации лидов
Сколько стоит "Эмпатия"
Уже включено:
• Доступ к видео-урокам без ограничений по времени
• Раздаточный материал (скрипты, карты, таблицы, примеры продаж)
• Доступ в чат с единомышленниками
• Моя обратная связь в чате и ответы на вопросы (не всегда)
• Обратная связь от действующего отдела продаж нашей студии
• Доступ к видео-урокам без ограничений по времени
• Раздаточный материал (скрипты, карты, таблицы, примеры продаж)
• Доступ в чат с единомышленниками
• Моя обратная связь в чате и ответы на вопросы (не всегда)
• Обратная связь от действующего отдела продаж нашей студии
Тариф всего один
5 500 ₽
Ближе к августу подниму до 10к
Обо мне
Садовников Артём
• Создал студию разработки и организовал все процессы за 12 месяцев именно благодаря правильной работе с клиентами
• Автоматизировал и передал строгую систему заключения договоров созданному отделу продаж
• Выпустил более 50-ти фрилансеров, которые успешно заключали договоры от 20 т.р. до 50 т.р.
• Сейчас студия Effect автономно заключает от 3 до 6 договоров ежемесячно, средним чеком 180 т.р. и рекордными продажами в 550 т.р. и 2.5 млн за сайт.
• Среди клиентов: Елена Кипер (гр. Тату), Никита Пресняков, телеканал Russian Music Box. Крупные B2B-производства, благотворительные проекты, заводы, пароходы, IT-компании, лес.
• Автоматизировал и передал строгую систему заключения договоров созданному отделу продаж
• Выпустил более 50-ти фрилансеров, которые успешно заключали договоры от 20 т.р. до 50 т.р.
• Сейчас студия Effect автономно заключает от 3 до 6 договоров ежемесячно, средним чеком 180 т.р. и рекордными продажами в 550 т.р. и 2.5 млн за сайт.
• Среди клиентов: Елена Кипер (гр. Тату), Никита Пресняков, телеканал Russian Music Box. Крупные B2B-производства, благотворительные проекты, заводы, пароходы, IT-компании, лес.
Руководитель веб-студии Effect
Первый сайт создал в 2016г
Выполнил >300 проектов
Первый сайт создал в 2016г
Выполнил >300 проектов
Я обычный тип, который на практике уловил зависимости успешных сделок и хочу этим поделиться за деньги :)
И хочешь последний прикол?
Ты замечал, что на курсах, где ты осваивал навыки дизайна/рекламы/чат-ботов/пох... Тема продаж вроде затрагивалась и, в моменте, ты такой: "ВАУ, ДА!", но на практике у тебя не выходило?
Потому что продажи – это редкий навык, которым никто из экспертов толком не владеет и признаваться не хочет :)
А я владею :)
И в упор не вижу людей в РФ, с кем можно
научиться честным и экологичным фриланс продажам эффективнее, чем со мной.
Потому что продажи – это редкий навык, которым никто из экспертов толком не владеет и признаваться не хочет :)
А я владею :)
И в упор не вижу людей в РФ, с кем можно
научиться честным и экологичным фриланс продажам эффективнее, чем со мной.
Вся суть из-за которой я начал создавать эмпатию – это помочь не только дизайнерам и сайтоделам, а любой самозанятости. Будь ты фотографом, ведущим мероприятий или аниматором.
Потому что принципы, которым мы придерживаемся в ходе диалога фундаментальны. Потребности, страхи и мотивы, по которым люди принимают решения будут разные. Но корень и та последовательность, в которой мы работаем с убеждением - будет общая.
Я скорее молюсь, чтобы сюда начали вписываться ребята, НЕ связанные с сайтами :)
Потому что принципы, которым мы придерживаемся в ходе диалога фундаментальны. Потребности, страхи и мотивы, по которым люди принимают решения будут разные. Но корень и та последовательность, в которой мы работаем с убеждением - будет общая.
Я скорее молюсь, чтобы сюда начали вписываться ребята, НЕ связанные с сайтами :)
Как я рассуждал. Объясняю. В силу того, что сейчас мы продаем в чеке 100-300-500-1 млн, то есть мы научились обоснованно и экологично доносить ценность продукта на такую стоимость, то для меня, как спикера, будет трезво заявить, что я помогу усилить эффективность продаж в чеке 30-60.
То есть я нарочно занижаю ключевые маркетинговые ожидания и обещания всей движухи. Мог бы я написать: Научу продавать сайты за 2.5 млн? – В теории да. Но это разовый рекордный кейс.
При этом можешь ли ты воспринять 100 из 100% материала Эмпатии и работать в стоимости выше 30-60? – Welcome.
То есть я нарочно занижаю ключевые маркетинговые ожидания и обещания всей движухи. Мог бы я написать: Научу продавать сайты за 2.5 млн? – В теории да. Но это разовый рекордный кейс.
При этом можешь ли ты воспринять 100 из 100% материала Эмпатии и работать в стоимости выше 30-60? – Welcome.
Суть эмпатии - разобраться в корне продаж. Понять, как чувствовать людей. Как разговаривать с ними. Как помогать и нести пользу в мир, с помощью своего продукта. Как усилить этот продукт.
При этом я не могу игнорировать этот запрос, поэтому ДА. Поиск клиентов будет. Выкатим все способы, которые знаем сами.
Но акцент всей движухи НЕ в этом.
При этом я не могу игнорировать этот запрос, поэтому ДА. Поиск клиентов будет. Выкатим все способы, которые знаем сами.
Но акцент всей движухи НЕ в этом.
Да. Доступ к урокам, чату и материалам открыт сразу с момента оплаты.
Я не знаю, что может быть лучше эмпатии для новичка. Тему продаж, коммуникации с людьми важнее изучать ДО погружения в курс по интересующей тебя профессии :)
Тоже релевантная история. Тк можно дословно брать наши формулировки/механики и внедрять в свой цикл сделки (так УЖЕ делают ребята, кто в Эмпатии)
P.S.
В августе у меня свадьба. Поэтому каждый ваш грош с "Эмпатии" будет направлен на организацию нашего любовного события.
Поэтому, с меня - снять с тебя гемор в продажах, с тебя – внести вклад в новую ячейку общества
